任何pos機(jī)銷售技巧都會(huì)有事半功倍的效果，主要的還是線下渠道，如果你沒(méi)有太多的錢，又沒(méi)有現(xiàn)成的代理商，那就只能自己挨家挨戶的地推了，雖然這種方法最為笨拙，但是效果確是最好的之一。不論是地推還是招代理，首先你要了解POS機(jī)市場(chǎng)主流產(chǎn)品，他們的優(yōu)缺點(diǎn)是什么，自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)在哪里，劣勢(shì)在哪里。關(guān)于支付行業(yè)的一些專業(yè)知識(shí)一定要明白，第一pos網(wǎng)之前有一個(gè)代理拿著機(jī)器興沖沖的出去地推了，客戶問(wèn)他你這個(gè)機(jī)器跳碼么，這個(gè)代理一臉懵逼。只有對(duì)產(chǎn)品和行業(yè)亂熟于心，才是手刷pos機(jī)的最好銷售技巧。
手刷pos機(jī)銷售技巧
技巧一：努力肯干是最好手刷pos機(jī)銷售技巧。有的人覺(jué)得沒(méi)有手刷pos機(jī)銷售技巧就做不好銷售一開(kāi)始做銷售。覺(jué)得技巧很重要，就拼命學(xué)技巧，學(xué)人家的手勢(shì)和語(yǔ)氣。越學(xué)越累，越學(xué)越?jīng)]信心。以前有些經(jīng)理要求我們背話術(shù)，照著他們給的說(shuō)辭去背，可我總感覺(jué)像是給我的嘴巴上了個(gè)鋏子，說(shuō)出來(lái)的話都不像是我自己的了，學(xué)到最后，我都不敢開(kāi)口講話了。兩個(gè)字“難受”。表面上銷售手刷pos機(jī)的人看起來(lái)老實(shí)巴交，不怎么會(huì)講話的銷售代表，一樣可以做的很好。因?yàn)橛胁簧倮习逑矚g這樣的人，覺(jué)得和他們做手刷pos機(jī)放心。另外這樣的人大部分都是實(shí)干型的，做事認(rèn)真，韌性強(qiáng)，這樣的品質(zhì)也比較適合做銷售。
技巧二：找到合適的人。有的人做手刷pos機(jī)銷售只找高層。才能做成生意我們做銷售都提倡找決策人、找關(guān)鍵人。但并不一定所有的關(guān)鍵人都是老板。特別是一些大企業(yè)，他們的部門經(jīng)理就有一定的決定權(quán)。而且大公司老總業(yè)務(wù)都非常繁忙，一般很難見(jiàn)面。小公司也不盡然，現(xiàn)在中國(guó)的家族式企業(yè)多，老板的愛(ài)人及親戚朋友都有可能左右單子的結(jié)果。所以，有時(shí)候手刷pos機(jī)銷售進(jìn)展不順利，可以考慮從關(guān)鍵人周邊對(duì)其有影響的人入手，間接達(dá)到目的。同時(shí)，要密切關(guān)注關(guān)鍵人身邊的這些次關(guān)鍵人，有條件的話爭(zhēng)取他們的支持，即便不支持，也要把他們做成中立，不然后患無(wú)窮。
技巧三：手刷pos機(jī)銷售需要積累經(jīng)驗(yàn)。客戶的問(wèn)題都有固定好的答案有不少天才的銷售經(jīng)理，把自己的經(jīng)驗(yàn)編成小冊(cè)子，發(fā)給下屬。還千叮萬(wàn)囑地說(shuō)這是他們費(fèi)了好大勁兒才編好的，一定要全部背下來(lái)，最起碼要掌握80%。不少銷售代表就把它當(dāng)成了圣經(jīng)，認(rèn)為這是最佳答案。其實(shí)不然。因?yàn)橐皇敲總€(gè)客戶的脾氣文化背景不一樣，每次拜訪的時(shí)間及周邊環(huán)境也不同，事情是在不斷變化的，只有在特定的場(chǎng)合，一些手刷pos機(jī)銷售的話術(shù)才更有效。有的人喜歡你以開(kāi)玩笑或朋友的身份跟他聊pos機(jī)，有的人則喜歡專業(yè)一點(diǎn)的說(shuō)辭來(lái)聊。如果你只背一種話術(shù)，不會(huì)靈活運(yùn)用，到時(shí)會(huì)很被動(dòng)的。所以每個(gè)問(wèn)題的答案你都可以了解一下，這些pos機(jī)話術(shù)就像是你的武器，上陣的時(shí)候哪種好用哪種。
技巧四：贏取客戶的尊重。多贊美客戶就能多簽單人是有感情的動(dòng)物，不是機(jī)器人，所以你如果覺(jué)得只是贊美就能贏得定單，那你錯(cuò)了。有些人在某種時(shí)刻就喜歡聽(tīng)你說(shuō)一些聽(tīng)起來(lái)比較真實(shí)，委婉反應(yīng)他們?nèi)秉c(diǎn)的話，他們覺(jué)得這樣你才是真正的朋友，你比較可交。適當(dāng)?shù)卣f(shuō)一些對(duì)方客觀的缺點(diǎn)，助其改進(jìn)，也能贏得客戶的尊重。
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